华南九州实业深圳集团有限公司:融不到资？企业这些融资知识你还没了解！

对于绝大多数企业来说，融资对于企业发展至关重要，流动资金是企业生存发展的血液，也是社会的共识什么叫基金。

股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东，同时使总股本增加的融资方式什么叫基金。

股权融资所获得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长什么叫基金。

企业融资是指以企业为主体融资金，使企业及其内部各环节之间资金供求由不平衡到平衡的运动过程什么叫基金。

当资金短缺时，以最小的代价筹措到适当期限、适当额度的资金；当资金盈余时，以最低的风险、适当的期限投放出去，以取得最大的收益，从而实现资金供求的平衡什么叫基金。

一、股权融资与项目融资的区别

1、股权融资：指企业通过增资的方式引进新的股东的融资方式，总股本增加，钱到了企业而不是到了老股东手上什么叫基金。

2、项目融资：针对特定的项目，比如一部影视剧一个综艺节目的融资，项目结束则清盘结算什么叫基金。

有些项目会通过设立项目公司的方式来融资什么叫基金，形式上也是股权融资，但是事实上仍然是项目融资，关键点在于：

• 项目公司在项目完成后会结算，股权融资的项目会持续经营什么叫基金。

• 一个企业可以同时设立多个项目公司，但股权融资的话，投资人一般都会要求创始人不能在体外还有别的同行业的公司存在什么叫基金。

3、卖老股：原股东将持有的公司股份卖给投资人，钱到老股东手中，不到企业什么叫基金。

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二、什么叫A轮B轮什么叫基金？

天使轮的意思大家应该都比较清楚什么叫基金。投资阶段的A轮、B轮、C轮更多是一种俗称，并没有明确的定义和概念。可以从两个维度来理解：

1、轮次：就是对外融资的次数，第一轮就是A轮，第二轮就是B轮什么叫基金。

2、企业发展的阶段：从这个角度理解可能更准确：

• 天使轮：非常早期，可能只是一个想法，什么都没有，甚至公司都还没注册什么叫基金。这时候投资的投资人，叫天使投资人。

• A轮：产品雏形开始有了，还比较弱小，可能还没盈利没形成自我造血功能什么叫基金。这时候企业的风险还比较大，投资的投资人一般叫做风险投资人(VC）。

• B轮：公司相对成熟了模式也比较清晰，需要更多的资金来复制什么叫基金。这时候的投资人要么继续是风险投资人，要么PE基金开始进来。PE基金是投资较为成熟企业的基金。

• PE基金和风险投资的区别是：风险投资投更早期，那时候估值更低，愿意冒更大风险来博取更高回报；PE基金投后期，估值往往更高，他们宁可投的贵一点投更成熟企业也要把投资风险降低下来什么叫基金。

• C轮：公司模式非常成熟，这时候往往企业已经有规模的利润什么叫基金。这时候投资的基金会以PE基金为主。

三、投资人怎么赚钱

投资当然就是为了赚钱，赚钱靠的就是企业成长带来的股权增值什么叫基金。

投资人中，纯自有资金的我们不多谈，主流机构是对外募资的什么叫基金。对外募资的基金，主要赚两个钱，一个是管理费（大概每年2%），一个是carry，一般20%，也就是基金退出本金还给投资人，利润的20%要给基金管理人。

不需要小看管理费什么叫基金。10个亿的基金，每年就是2000万。有的基金投资人靠运气投出一两个好项目后，就先奔着把管理费赚了。

所以投资机构很看重退出渠道什么叫基金，一般有这样几个退出渠道：

1、IPO：就是在上海深圳的交易所挂牌上市(在新三板挂牌不叫IPO)，IPO是最好的什么叫基金。

2、并购出售：投资公司跟老股东创始人一起套现什么叫基金。这个并购方向可以是卖给上市公司，也可以卖给别的企业。

3、卖老股：股份卖给其他投资机构，其他机构也是奔着IPO或并购的诉求来的什么叫基金。

4、战略投资：这是个例外，一些产业上的大企业，会为了跟核心环节的公司形成更深度关系而进行投资，这种投资对退出的诉求没那么强烈什么叫基金。

四、投资人看重什么

1、赛道：赛道就是企业所从事的细分领域和商业模式是什么，这个应该是第一位决定性的什么叫基金。

2、团队：人是最大的变量，所以最关键什么叫基金。首先，选什么赛道是风口，有前途，然后再看什么人能跑出来。

3、产品：就是你做出的东西是什么，产品是什么什么叫基金。任何创意，任何行业资源终归要落实到产品上，用产品来验证。

4、商业模式：从商业模式来说，投资机构对平台型、技术型公司的偏好会高于纯内容型公司什么叫基金。找到自己的定位很重要。

五、估值怎么定的什么叫基金？

一般对成熟企业的估值多用市盈率，也就是PE，这个PE跟上面的PE基金不是一回事，公司的估值=企业净利润*PE倍数什么叫基金。

比如，一个企业一年利润1.5亿，10倍PE就是估值15亿什么叫基金。不过，文娱企业本身利润的增长不像制造业那样容易被预测，所以用市盈率不一定准。

实战中，对文娱企业用的比较多的估值方法是对标，就是看看纵比横比各个维度的比较，看看别人估值多少，最终折合一系列因素，得出估值结果什么叫基金。

不过，最终还是供求关系的问题，这里特别提醒一点，中小企业创始人谈股权融资时，上来别狮子大开口，以为是讨价还价；对于投资人，中早期项目太多，不缺这一个，不存在讨价还价的问题，反而可能会认为你这个人不靠谱什么叫基金。

六、怎么选投资人

除了钱以外，也要看一些东西什么叫基金。

1、品牌：有品牌的投资人能带来品牌溢价，他都投你了，那你肯定不错什么叫基金。这样各种资源之间会有良性互动。

2、人：具体看看是谁，特别是大BOSS是谁，跟你的沟通如何，是不是真的懂你这个行业，是不是跟你投缘什么叫基金。

3、资源：就是在行业里有多少资源，早中期企业还是为生存和发展而战，需要找到能帮助自己进一步成长的钱什么叫基金。

七、把握时机

这一点平时谈的少，但是非常重要，在什么时候要什么钱要多少钱，是一门学问什么叫基金。

特别注意，平时不要把太多时间精力放在资本上，业务才是核心，也不能临时抱佛脚，到马上要钱了才去找，这个平衡很重要什么叫基金。

作为一个企业的老板或者管理者、你有没有想过：那些商界领袖为什么能做到市场领头什么叫基金？那些企业到底有什么独特的运营管理之道？

作为一个企业的老板或者管理者、你又如何做到审时度势、用你的智慧突破企业发展的瓶颈让它走的更远、更久什么叫基金？

你唯一能做的就是学习、向成功的商界领袖、行业专家学习、要想在当今竞争愈来愈越激烈的市场独树一帜、你就必须学习先进管理理念、掌握先进的经营模式什么叫基金！

因为你必须明白一点什么叫基金！至好的投资对象是自己、至好的投资方式是学习！学习力就是竞争力、没有学习力、就没有竞争力！